Forrás címe: Luo Qingbo: A kínai vegytisztító ipar újjászületője
Ha alaposan számol, Luo Qingbo több mint 20 éve dolgozik a mosodai iparban. Ebben a 20 évben senki sem gondolhatta volna, hogy ez az élvonalból induló mosoda képes felpörgetni az ipart, és egy olyan mosodai birodalmat hozhat létre, amely megváltoztathatja az egész kínai vegytisztítóipart.
2016 júniusáig a Luo Qingbo által alapított csúcskategóriás mosodai márka, az Aote Xifulai éppen egy példátlan "Partnerségi tervet" indított el az iparágban. Ez a terv szorosabb, hosszú távú együttműködési kapcsolatot kíván kialakítani franchise üzleteivel és fogyasztóival befektetések, tőkerészesedés és partnerségi osztalék révén.
Miután a „Partnerségi tervet” népszerűsítették, számtalan társ figyelmét felkeltette. Tudja, az Aote Xifulai mindig is benchmark pozícióban volt a trendet vezető iparágban. Mi több, kevesebb mint egy évvel ezelőtt Luo Qingbo éppen a céget vezette a fizikai bolt online mosodai és marketingszolgáltatási platformjának sikeres fejlesztéséhez, a „Xiyi Ke”. Az új dolog által fellobbantott hő még nem csillapodott, és újabb "blockbuster bombát" dobott, ami igazán elképesztő.
Ahogy az várható volt, az egymás után megjelent két nagy újítás bomlasztó változást idézett elő a mosodai iparban. Az emberek nagyon kíváncsiak arra, hogy a mezőny úttörője hogyan játszotta az ütések e szokatlan kombinációját.
[Folyamatos áttörés a fejlett átalakítás érdekében]
Válts a korral, és kövesd a trendet. Luo Qingbo minden ugrása szorosan összefügg az iparág fejlődési trendjével. Az új évszázad második évtizedébe lépve szinte minden hagyományos iparág fúzión ment keresztül az Internet hullám keresztségében. Ennek fényében Luo Qingbo, akinek éles szaglása van, utolérte a trendet, és gyorsan előmozdította az O2O mosodai platform "Xiyike" bevezetését. Ellentétben azonban sok más, ugyanebben az időszakban használt tiszta online mosodai platformmal, a "Xiyike" elkerülte azokat a szolgáltatási kiskapukat, amelyeket a tiszta online modell okozhatott a születésének kezdetén. Annak érdekében, hogy mindig a ruhanemű minőségét helyezze előtérbe, Luo Qingbo egyetlen offline üzletágat egy online és offline kétcsatornás fejlesztéssé bővített. Vagyis a "Xiyike" ügyfélterminál funkciója elsősorban arra irányul, hogy segítse az ügyfeleket a mobiltelefonon történő gyors rendelés leadásában, a kényelmes háztól házig történő átvételben és kiszállításban, valamint a mosodai szolgáltatások élvezetében otthonról való távozás nélkül, míg az alapvető mosoda. folyamat még mindig az offline üzletekben gyökerezik. Korábban a professzionális és standardizált mosodai szolgáltatásokat tovább „tolták” a vásárlókhoz. Ez nemcsak az internetes gazdaság előnyeit hozza el a fogyasztók számára, hanem hozzájárul az üzletek működési bevételének növeléséhez is.
Luo Qingbo "Xi Yi Ke" tudományos terve értékes ötleteket adott a mosodai ipar szélesebb piacának megnyitásához, de ez nem tekinthető Aote Xi Fu Lai fejlődéstörténetének legfontosabb csapásának. Ha a „Xi Yi Ke” elkerülhetetlen választás, hogy lépést tartsunk a korral, akkor a „Partnerségi terv” úttörő és fejlett innováció. Ennek a tervnek az elindítása azért hívta fel mindenki figyelmét, mert ez a marketingmodell teljesen átírja a mosodai franchise-ban a „összekapcsolás, de nem zárás” hosszú távú dilemmáját.
"Kínában jelenleg sok lánc-franchise van, amelyek összekapcsolva vannak, de nincsenek zárolva. Mi magunk is sok problémával találkoztunk a lánc franchise-ok végrehajtása során. A franchise-vevő megtanulta az Ön technológiáját, és Ön egyáltalán nem zárhatja le. Még ebben az iparágban is, Sok márka egyszerűen nem zárja be, és a franchise-díj beszedése után húzza le. Valójában ez nagy károkat okozott az iparágnak, ami a jövőben több befektetőt érint majd, hogy belépjen ebbe az iparágba, és ez az iparág depressziójához vezet.
Hogyan lehet áttörni és megoldani ezt a fenomenális problémát? Luo Qingbo gondolkodott rajta. A márka számára az alapvető ok, hogy ne zárjon be a láncba, az a rövidlátás, hogy az azonnali érdekekre fókuszál, és nem alkot igazi "sorsközösséget" a franchise-vevőkkel. "Mivel mindannyian tudjuk, hogy a mosodaipar egy napfelkelte iparág, és egy üzlet megnyitásával pénzt lehet keresni, miért nem merünk magunk is franchise-be fektetni?" Miután kiderítette az okot, elkezdett egy megvalósítható részesedési tervet készíteni, és készpénzben közvetlenül befektetni franchise-be. Ha egyszer egy franchise-átvevő részvényesévé válik, a két fél között hosszú távú érdekkapcsolat alakul ki. Megoszthatja a nyereséget, és megoszthatja a felelősséget a teljesítmény csökkenéséért.
A korábban kifejlesztett online pénztárgép-kezelő rendszerre támaszkodva az Otto Xifulai valós időben tudja nyomon követni az egyes üzletek üzleti teljesítményét, és hatékonyan nyújthat nyomonkövetési támogatást. Ha egy üzlet működési problémákba ütközik, a központ marketingcsapata az adatelemzés eredményei alapján időben konzultál az üzlettel, hogy célzott megoldásokat dolgozzon ki a teljesítmény fokozására. Egy ilyen mechanizmus szerint Xifulai Ottó franchise-ágazatai elkerülhetik a jólét és a depresszió sorsát.
【Marketing és technológia séta két lábon】
Kétségtelen, hogy a „Partnerségi Terv” a fúzió előhírnöke az egész mosodai ipar számára, de nem elég átfogó ahhoz, hogy egyszerűen a franchise-modell frissítésének innovációjának tekintsük. Luo Qingbo felfogásában a „partner” egy kétirányú marketingstratégia, és a toborzási célok is nyitva állnak a fogyasztók előtt. Egyszerűen fogalmazva, a fogyasztókkal szembeni „partner” az, hogy éves hasznot hozzon a fogyasztói ügyfelek számára. Mindaddig, amíg Ön az Otto Xifulai hosszú távú felhasználója lesz, megváltoztathatja személyazonosságát, és "közösségi finanszírozású részvényessé" válhat, és magát a fogyasztást hosszú távú befektetési magatartássá teheti. Így nemcsak a rendkívül kedvezményes fogyasztói árakat élvezheti, hanem az év végén ennek megfelelő osztalékhoz is hozzájuthat.
Az ilyen csodálatra méltó marketingstratégiák csak a jéghegy csúcsát jelentik Luo Qingbo úttörő tevékenységének. Már 2005-ben innovatív módon piacra dobta a "mosoda- és cipőmosó bolti modellt", amely enyhített a mosodaiparban akkoriban megszokott szezonális értékesítési dilemmán. Még a forró évszakban a száraztisztítási időszakon kívül is számíthat a cipőtisztításra az üzletmenetben.
Mivel a cipő mosható, a bőráruk és kiegészítők beszámíthatók a tisztítási választékba? A válasz természetesen igen. A luxusfogyasztás jelentős növekedésével Kínában, a piacon egyre nagyobb igény mutatkozik a luxus takarítás iránt. Így 2008-ban Luo Qingbo hivatalosan is megcélozta ezt a potenciális piacot. Először ő vezette az egész csapatot, hogy ellátogassanak Európába, Olaszországba és más luxusgyártó országokba, hogy megtanulják a fejlett tisztítási technológiát. Miután visszatért a tanulmányból, mindössze egy évbe telt, amíg Otto Xifulai elindította az "Ökológiai Mosóklubot" a ruhák, cipők és táskák egyablakos tisztítására.
Az "egyablakos takarítás" fogalma egyik napról a másikra népszerűvé vált az iparágban, vonzotta a társakat, és még széles körben elterjedt plágiumot és utánzást is eredményezett. Egy ideig az "első egyablakos tisztítórendszernek" állító online mosodák úgy szaporodtak fel, mint a gomba az eső után, megnehezítve a fogyasztók számára a valódiság megkülönböztetését.
Xifulai Ottó igazi erejét azonban nem lehet utánozni. Ahogy a mondás tartja: "mindig is utánozták, de soha nem lépték túl." Az üzleti modell innovációja önmagában nem elég ahhoz, hogy egy mosodai céget továbbléphessen. Luo Qingbo számára, ha az új marketingmodell az Aote Xifulai titkos fegyvere, hogy kitűnjön a tömegből, akkor a legmodernebb és fejlett mosodai technológia a végső varázsfegyver legyőzhetetlensége szempontjából.
Luo Qingbo, aki gazdag élvonalbeli tapasztalattal rendelkezik, eredetileg technikai pozícióból érkezett. "2000-ben a kínai mosodai technológia még viszonylag elmaradott volt. Amikor megnyitottam első mosodai üzletemet, elsősorban a mosás technikai nehézségeinek leküzdésére koncentráltam." Fiatal mosodai márkaként az Aote Xifulai 2005-ben sikeresen kifejlesztett teljesen automata cipőmosó és -szárító berendezést, és két nemzeti szabadalmat kapott. Ennek a technológiának a támogatásával az Aote Xifulai lett az első úttörő, aki behozta a sportcipők és bőrcipők tisztítási szolgáltatásait a mosodai iparba.
Az ezt követő vállalkozói út során Luo Qingbo soha nem hagyta abba a technológiai kutatásba és fejlesztésbe való befektetést. Alig néhány évtizednyi fejlődés alatt a mosodai ipar az intelligens mosodai technológiai verseny szakaszába lépett. Xifulai Ottó is lépést tartott a korral. Nemcsak kifejlesztette az ötödik generációs, teljesen zárt, környezetbarát vegytisztító berendezést (K4), amely elnyerte a tekintélyes nemzetközi szervezetek elismerését és a nemzeti szabadalmakat, hanem egy 2,000- négyzetméteres intelligens összeszerelősort is épített. A kelet-kínai mosógyár 50 millió közép- és felsőkategóriás család számára nyújt mosodai szolgáltatásokat.
"Ha azt szeretné, hogy üzlete nyereséges legyen, akkor a műszaki rendszerre támaszkodva bővítenie kell értékesítési elképzeléseit." Ha megkérdezzük Luo Qingbót, hogy mire támaszkodott a nehézségek leküzdésében, a válasz az innovatív mosási technológia kétmagos hajtóereje és a hagyományos üzleti modell áttörése.
[Az ipari ökológiai optimalizálás a fejlődés alapja]
Bár a technológia és a marketing előnyei a kulcsa Otto Xifulai versenyképességének, Luo Qingbo nem akarja ezt felhasználni a piac megragadására és állandó megoldás elérésére. Az ő szemében Otto Xifulai technológiai fejlődése az, hogy hozzájáruljon az iparhoz. A márka minden lépése aggregációt és szifonhatást kell, hogy hozzon a mosodai iparban, és vonzza azokat, akik eredetileg nem mentek ki mosni, hogy megtapasztalják a kiváló minőségű mosodai szolgáltatásokat.
"Gyakran mondom franchise-vevőinknek, hogy a Xifulai márka érkezése egy bizonyos városba nem azért van, hogy megragadja a piacot. A mi létezésünk nem az, hogy megragadjuk az üzletet a nagyszabású és jó technológiánk miatt, hanem az, hogy a helyi mosodai ipart irányítsuk, hogy a Nagyobb piaci torta Csak az iparág bővítésével juthatunk jobb fejlesztési terekhez."
Luo Qingbo mindig az egész iparág szemszögéből alakítja ki a márkafejlesztési stratégiákat, ezért nagy jelentőséget tulajdonít a mosodai ipar egészséges fejlődésének szükségességének. "Az elmúlt tíz évben ápoltuk a mosodai ipart, és azon gondolkodtunk, hogyan lehetne jobban fejleszteni az ipari rendszert, hogy a fogyasztók megbízhassanak ebben az iparágban, és hajlandóak legyenek ruháikat elküldeni hozzánk tisztításra." A múltban a mosodai piac zűrzavara és rendezetlensége miatt a rossz színvonalú és minőségi út menti üzletek, valamint néhány vakon profithajhász láncmárka sok negatív hatással járt az iparág fejlődésében. Most, ha meg akarjuk menteni az iparág hírnevét, és felkeltjük mindenkiben a mosodai iparba vetett bizalmat, akkor csak azt tudjuk biztosítani, hogy minden, a mosodába kerülő ruhadarab a vásárlóhoz való visszajuttatáskor a várakozásokat meghaladó eredményt érjen el.
"Bár a technológia a vezető pozícióban tarthat egy céget, a mosodai iparban a mosási technológiát a ruhanemű minőségének javítására használják. Képzeljük el, ha nagyon konzervatívak vagyunk és a saját kezünkben tartjuk a technológiát, akkor az egész iparág csak mi jól kimossuk a ruhákat, míg más, nem megfelelő technológiával rendelkező mosodai márkák minden nap rosszul mossák ki a vásárlók ruháit. Ez csak ahhoz vezet, hogy a fogyasztók elveszítik az iparágba vetett bizalmukat, és végül senki sem nőhet nagyra. Luo Qingbo különösen hangsúlyozta a technikai csere és megosztás fontosságát a mosodai iparban, különösen az életminőség folyamatos javításának mai korszakában. Sok ruha kiváló minőségű anyagokból készül, amelyeket nem lehet közönséges vízzel mosni. Egy ilyen hatalmas potenciállal rendelkező piac mellett csak a mosodai technológia korszerűsítésével és a mosási folyamatok szabványosításával tudjuk tovább fejleszteni a kor követelményeinek megfelelő szolgáltatási képességeket.
Egy igazán márkás vállalatvezető gyakran nemcsak a saját népszerűségére, hírnevére és befolyására összpontosít, hanem mindent megtesz azért, hogy elősegítse a teljes iparági ökoszisztéma fejlesztését és optimalizálását. Csak a torta nagyobbításával juthatunk tovább. Nagyon helyénvaló ezt az elvet alkalmazni a kínai vegytisztító iparban. Amíg az emberek ruhát hordanak, addig lesz igény a mosásra, a mosodai szolgáltatások pedig az emberek mindennapi életében merev igényként meghatározzák a mosodai ipar fejlődési kilátásainak végtelen lehetőségeit. Csak egy jó piaci fogyasztási környezet megteremtésével tudjuk biztosítani a vállalkozások fenntartható fejlődését. Ezen a ponton alapul, hogy Luo Qingbo egy magasabb platformra vezette Otto Xifulait, és szélesebb látásmódot nyitott meg. Okuk van azt hinni, hogy egy ilyen ambiciózus vállalkozás nagyobb sikereket érhet el.
Nyilatkozat: Ez a cikk csak a szerző személyes nézeteit képviseli, és semmi köze ehhez a webhelyhez. Eredetiségét és tartalmát ez a webhely nem ellenőrizte. Ez a weboldal nem ad garanciát vagy ígéretet a tartalom hitelességére, teljességére és pontosságára vonatkozóan. Ez csak az olvasók tájékoztatása. Információs tartalom közzétételi platformként az oldalon a tartalom megjelenítésének célja több információ terjesztése, és nem képviseli a webhely pozícióját; ez a weboldal nem nyújt pénzügyi befektetési szolgáltatásokat, és a közölt tartalom nem minősül befektetési tanácsadásnak. Ha Ön böngészi ezt a webhelyet, vagy ezen a weboldalon keresztül belép egy harmadik fél webhelyére pénzügyi befektetés céljából, ez a webhely nem vállal semmilyen gazdasági és jogi felelősséget az ebből eredő pénzügyi veszteségekért. A piac kockázatos, és a befektetésnek óvatosnak kell lennie.